Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер

Ценности

Мы любим свое дело и ищем целеустремленного человека, который будет получать удовольствие от работы. Мы хотим развиваться вместе, углублять экспертизу в eCommerce, поддерживать друг друга и добиваться значимых результатов.

Зоны ответственности

Мы ищем не просто продавца, но человека, которому интересно глубоко погружаться в сложные бизнесы наших клиентов, проектировать архитектуру будущих решений и предлагать передовые для рынка услуги. Мы выстраиваем долгосрочные отношения, в основе которых компетентный подход, высокий уровень сервиса и внимания.

• Делать декомпозиции комплексных проектов и оценивать отдельные задачи
• Формировать тендерные команды, готовить содержательные предложения и документацию
• Предвосхищать ожидания клиента, быть экспертом
• Развивать отношения с клиентами на личном и корпоративном уровне
• Строить партнерские отношения и тесно интегрироваться в команду клиента для выявления новых проектных возможностей и развития бизнеса

Команда

Менеджер по продажам работает в связке с топ-менеджерами компании: eCommerce-директором, директором по продукту, системным архитектором, UX-директором. Когда начинаем новый проект, мы нередко привлекаем внешних экспертов и консультантов. Непосредственным руководителем будет директор по продажам, к проведению презентаций подключаются управляющие партнеры компании.

Экспертиза

• Опыт крупных продаж на рынке веб-разработки
• Опыт работы с eCommerce (b2b)
• Опыт привлечения, развития и удержания отношений с клиентами
• Опыт работы с «долгими» продажами

Залог успеха

• Желание развиваться в сфере eCommerce
• Умение выстраивать доверительные отношения
• Сильные менеджерские навыки, умение работать со сроками и бюджетами
• Умение расставлять приоритеты в работе