Shape 2 Created with Sketch. Shape 2 Created with Sketch. Shape 2 Created with Sketch. 539A0822-23D1-4EB0-A2B6-ADC1427D73FD Created with sketchtool. BE83D970-80BD-429F-8FEF-15320EFC25BD Created with sketchtool. fb Created with Sketch. Imported Layers Copy 4 Created with Sketch. Page 1 Created with Sketch. 8E691C04-FCB2-4D28-A161-E18CE8F4274A Created with sketchtool. icon-increase2 icon-mail icon-phone Oval 20 Created with Sketch. icon-research icon-research2 Group 36 Created with Sketch. Imported Layers Copy 6 Created with Sketch. Imported Layers Copy 5 Created with Sketch. LOGO 50B11FD7-22F2-4934-A094-70A3E7FBFD64 Created with sketchtool.

Фабрики и заводы — вот кто захватывает онлайн-торговлю

IKEA, косметические гиганты и супы в банках — в интернет идут все.

Производители внезапно обнаружили, что в онлайне могут общаться с покупателем напрямую и это открывает бездну возможностей, вплоть до полного отказа от посредников: дистрибуторов и ритейлеров.

Отсутствие экспертизы в прямых продажах и eCommerce многие компенсируют покупкой direct-to-customer стартапов и не скупятся на инвестиции, стараясь найти наиболее эффективные модели электронной коммерции. О преимуществах производителей перед ритейлерами в eCommerce мы рассказали RusBase.

«65% запросов на разработку ecommerce-платформ и стратегий электронной коммерции к нам приходит от фабрик и заводов».

Владимир Синельников,
управляющий партнер Aero


Нишу eGrocery наперегонки осваивают и производители, и ритейлеры. Читайте в Forbes наше исследование — кто покупает продукты в онлайне, что лучше всего покупают, как в ближайшее время изменится рынок и какие технологии выйдут на сцену уже завтра.

Nestlé за $7,15 млрд приобрела бессрочное право продавать продукцию Starbucks за пределами её кофеен 
Nestlé будет продавать кофе и через ритейл-партнёров, и в собственных онлайн-магазинах — в рамках развития D2C-стратегии. Компания также планирует использовать бренд Starbucks в линейке капсул для кофемашин Nespresso и Dolce Gusto.

Интервью с директором по маркетингу «Азбуки Вкуса» 
Галина Ящук рассказывает о eGrocery, новых трендах в продуктовом ритейле, потенциале развития премиального сегмента и росте eCommerce до 8% от общего объема ретейла уже в течение ближайших лет.

«Рузское Молоко» открывает интернет-магазин
Агрохолдинг будет продавать свои молочные продукты в Москве и Московской области — как в розницу, так и мелким оптом. Преимущества интернет-магазина – полный ассортимент, тематические наборы и рецепты. Доставку из Рузы обещают через 1-2 дня после заказа.

Как устроена платформа для торговли продовольствием в интернете от основателя «Пятерочки» 
Оптовая и мелкооптовая торговая web-платформа «Агро24» исключает из сделки посредника-дистрибьютора и имеет 40 000 пользователей — производителей продовольствия и ритейлеров — с которых не взимает комиссии.

Казанский «убер для фермеров» исключает посредника из цепочки «производитель—покупатель» 
Создатель маркетплейса «Короваму.Рф» рассказывает, как работает с производителями, у которых уже есть собственные магазины, что предлагает фермерам, а что — покупателям.

Новые цифровые амбиции Sephora 
Традиционные продажи бренд строит с опорой на онлайн, собственная цифровая команда развивает eСommerce и мобильное приложение, партнёрства с ключевыми digital-игроками, вроде Salesforce, помогают Sephora таргетироваться на свою аудиторию.

IKEA уходит в онлайн 
Новая стратегия компании полностью ориентирована на интернет-торговлю. Вместо гипермаркетов компания будет открывать небольшие шоурумы в центрах городов, развивать доставку и пункты выдачи.

Givenchy выходят на китайский рынок при помощи WeChat 
Бренд открыл eCommerce-бутик в главном китайском мессенджере WeChat, сделав его продолжением web-составляющей бренда.

De Beers начинает продавать искусственные бриллианты онлайн 
Компания запускает сайт Lightbox, где будет продавать выращенные в лаборатории бриллианты, которые так нравятся миллениалам. О ритейл-партнёрствах объявят позже.

Global Power of Retailing — все важные исследования

Статистика крупнейших мировых ритейлеров и экспертные рекомендации по стратегии для эпохи цифровой трансформации в ежегодном докладе Global Power of Retailing от Deloitte.

Инфографика бизнес-издания Internet Retailer: 46% американцев покупают через мобильные приложения ритейлеров хотя бы раз в месяц, 5% из них — как минимум раз в неделю.

Мировой индекс изменения потребительских настроений от Bazaarvoice: опрос 2020 покупателей, 400 брендов и ритейлеров и исследование 2600 сайтов.

Данные Минпромторга: оборот eСommerce в России составляет 7,2% от розницы — около триллиона рублей. В стране работает не меньше 40 000 интернет-магазинов.

Аналитика потребительского поведения от Criteo: россияне совершают покупки и просматривают предложения магазинов на ходу, с мобильных устройств. Собственные приложения ритейлеров набирают популярность, количество транзакций через смартфоны растёт, на омниканальных потребителей приходится 27% всех продаж.

Исследование Data Insight «Онлайн-рынок одежды и обуви»: в 2017 году интернет-магазины оформили на 27% больше заказов, чем в 2016 — на сумму 166,5 млрд рублей. Доля одежды и обуви составила 33% всего рынка eCommerce. 38% онлайн-продаж сегмента приходится на долю Wildberries.

Беру.ру от «Сбербанка» и «Яндекса» и другие новости eCommerce

«Сбербанк» и «Яндекс» запустили бета-версию маркетплейса beru.ru. Пока на сайте представлено 25 000 позиций и мобильное приложение маркетплейса доступно не всем, но с осени «Беру.ру» обещают открыть с полным ассортиментом и для всех пользователей.

«Яндекс» запустил свой аналог Amazon Prime — подписку на сервисы «Яндекс.Плюс» с бесплатной доставкой от 500 рублей. К маркетплейсу будет подключена и новая умная колонка «Яндекс.Станция».

«Сбербанк» представил новый B2B-маркетплейс. SberB2B поможет государству, крупному и малому бизнесу эффективнее проводить закупки и заключать сделки, не теряя время и деньги на организации бизнес-процессов в офлайне.

Walmart разрывает сотрудничество по доставке продуктов с Uber и Lyft. Логистические партнёрства были задуманы как помощь в конкуренции с Amazon, но скорость и безопасность сервиса не устроили Walmart. Теперь ритейлер ищет новых партнёров.

Campbell меняет eCommerce-стратегию. FMCG-гигант начал активно работать над мультиканальностью — вплоть до давления на ритейлеров. Производитель обязует всех партнёров уделять особенное внимание онлайн-продаже его брендов. Кроме того, Campbell купил D2C-стартап по доставке готовой еды Chef’d.

Adobe за $1.68 млрд покупает Magento — одну из самых популярных в мире eCommerce-платформ. Благодаря инструментам и облачным решениям Magento Adobe сможет завершить строительство экосистемы для ритейлеров.

Мероприятия

Неделя российского ритейла, 8 июня
С 12:00 до 14:45 рассказываем на сессии «Технологии eCommerce: аналитика, кейсы и мнения» о том, как продавать продукты в интернете: от сегментации игроков до преодоления основных барьеров в развитии eGrocery, о направлениях роста аудитории и трендах customer experience.

После обеда организуем дискуссию eCommerce-директоров. В 15:15 с экспертами из Ozon, Wildberries, Hoff, Unilever, «Азбуки вкуса», «36,6», «Л`Этуаль», «Адамаса» и Adidas обсудим, в каком направлении будет развиваться отрасль, как меняется покупательский опыт, модели потребления и бизнес-процессы. Модератор дискуссии — Владимир Синельников, управляющий партнер Aero.

Вакансии

Менеджер проектов в Aero
 Ищем руководителя проектов для управления кросс-функциональной командой.

Digital Business Development Manager в BMW
 Компании очень нужен человек, способный разработать и внедрить digital-стратегию, оценивать ее эффективность и управлять мультимедийным контентом в разных цифровых каналах.

Country Digital Lead в фармацевтическую компанию Sanofi
 Кандидат должен понимать фармацевтический рынок, разбираться в data activation и медийных инструментах.

Руководитель проекта в «Достависту» — аналог Uber для курьерской доставки в солнечную Турцию 
Требуется управлять работой главного и региональных интернет-магазинов и контакт-центра. Ждут опыта реализованных проектов и сильных аналитических навыков.

Мы открыли eCommerce-академию, скоро первый выпуск курса для backend-разработчиков. По этому поводу фаундер Aero Владимир Синельников рассказывает, как IT-компании победить в борьбе за студентов и как мы конкурируем с вузами и образовательными платформами.


Спасибо, что дочитали до конца! Всегда рады критике, вопросам и предложениям! Напишите нам: newsletter@aeroidea.ru

Искренне ваша, команда Aero

Делимся опытом

eCommerce стикеры №1

Мы нарисовали первый eCommerce стикерпак, чтобы вам было еще проще обмениваться своими эмоциями!

Telegram iMessage

eCommerce стикеры №1

Первый стикерпак для интернет магазинщиков