Старт исследования «Производитель — новый ритейлер»
За последний год интернет-магазины открыли десятки компаний: Danone, Unilever, «Мираторг», Benetton, Canon, Объединенная металлургическая компания и многие другие. Электронная коммерция позволила производителям выйти на конечных покупателей напрямую. Оказалось, что продавать без посредников можно не только конфеты и йогурты, но даже спецтехнику и трубы. Производители понимают, что цифровизация продаж может дать огромные преимущества, но работать на новом поле компании пока только учатся. Новая модель продаж только формируется, «пионеры» электронной коммерции действуют методом проб и ошибок, проверенных временем решений в большинстве отраслей еще не существует.
В своем исследовании мы постараемся систематизировать накопленный опыт, выявить специфику внедрения розничных продаж в разных отраслях, описать наиболее распространенные ошибки и эффективные модели Direct-to-Consumer.
Результаты исследования мы представим в сентябре 2018 года. В рамках исследования мы также проводим серию глубинных интервью с компаниями, развивающими eCommerce. Выдержки из этих интервью войдут в исследование, а истории успеха мы опубликуем на e-pepper.ru.
Все участники исследования получат полную версию нашего аналитического отчета. Если вы представляете крупную производственную компанию и хотите участвовать в онлайн-опросе, напишите, пожалуйста, руководителю проекта Людмиле Игнатьевой ignatieva@aeroidea.ru
Антон Смирнов, руководитель прямых продаж Panasonic Russia Ltd:
«Как показала практика Китая, где количество маркетплейсов зашкаливает, тренд M2C, Manufacturer-to-Consumer, важен и выгоден обеим сторонам — производителю и клиенту. Но и у Alibaba много времени ушло на объяснение преимуществ M2С производителям.
Думаю, что в перспективе 10-20 лет на рынке электронной коммерции в нашей сфере останутся крупные ритейлеры, такие как «М.Видео», маркетплейсы и прямые каналы продаж. Остальные магазины просто будут не нужны, да и потребитель будет больше покупать через онлайн-каналы. Подрастет поколение Z, а они digital native».
